Marketing - bán hàng

Chiến lược xúc tiến là gì? Ý nghĩa, vai trò và công cụ

Chiến lược xúc tiến là một “mảnh ghép” quan trọng trong marketing mix, thậm chí được coi là “chìa khóa” giúp doanh nghiệp định vị thương hiệu một cách thành công nhất. Đồng thời, còn giúp gia tăng giá trị và sức hấp dẫn của sản phẩm, dịch vụ, giúp thu hút và tiếp cận thành công khách hàng mục tiêu. Trong bài viết n crm cho bất động sản này sẽ cung cấp thông tin chi tiết nhất cho bạn

chiến lược xúc tiến
Chiến lược xúc tiến là gì?

Nhưng hầu hết các đơn vị hiện nay đều sử dụng mô típ chiến lược xúc tiến tương tự nhau. Do đó, rất khó để đạt được kết quả đốt phá và cao hơn trong hoạt động này. Bài viết hôm nay, chúng tôi sẽ đề cập đến những chiến lược cảm xúc hàng đầu, mang lại hiệu quả vượt trội. Ngoài ra, kèm theo đó là những ví dụ thành công trong thực tế nên tham khảo.

Chiến lược xúc tiến là gì?

Được đánh giá cao về vai trò nhưng nhiều người vẫn chưa hiểu rõ chiến lược lăng xê là gì. Trong hoạt động kinh doanh nói chung và marketing nói riêng có vô số khái niệm, thuật ngữ khác nhau mà chúng ta đều cần tìm hiểu. Chiến lược xúc tiến cũng là một trong số đó, tiếng anh gọi là Promotion. Theo đó, chiến lược xúc tiến liên quan trực tiếp đến việc truyền bá, quảng cáo thông tin về sản phẩm hay thương hiệu nhằm nâng cao uy tín và sức thuyết phục đối với các nhóm khách hàng mục tiêu.

Như vậy, trong một chiến lược xúc tiến sẽ tổng hợp nhiều hoạt động khác nhau như truyền thông, giới thiệu sản phẩm, tổ chức, đưa ra các giải pháp kích cầu mua sắm,… Mục tiêu lớn nhất là góp phần thúc đẩy khuyến mãi. thúc đẩy hiệu quả doanh thu, đạt mục tiêu truyền thông và nâng cao giá trị sản phẩm, thương hiệu trên thị trường. Cụ thể, chiến lược xúc tiến sẽ được đặt trực tiếp trong tổng thể chiến lược marketing mix. Nó là một phần quan trọng trong chiến lược marketing này của doanh nghiệp, được phát triển từ các yếu tố khác nhau nhằm tối ưu hóa mục tiêu đề ra.

chiến lược xúc tiến
Cụ thể, chiến lược xúc tiến sẽ được đặt trực tiếp trong tổng thể chiến lược marketing mix.

Cùng với đó, chiến lược khuyến mãi sẽ giúp thúc đẩy và tìm kiếm cơ hội bán hàng hóa, dịch vụ một cách tối ưu nhất. Vì vậy, có nhiều cách thức và lựa chọn khác trong quá trình thực hiện chiến lược này. Điển hình có thể kể đến như khuyến mại, hội chợ, hội thảo, quảng cáo, trưng bày sản phẩm… Trong khi hầu hết các hoạt động xúc tiến truyền thống vẫn yêu cầu giao tiếp và tương tác trực tiếp, thì trong thời đại công nghệ 4.0, sự “bùng nổ” toàn cầu đã thay đổi một nhiều.

Một chiến lược xúc tiến thành công sẽ có nghĩa là:

  • Xây dựng nhận thức: Xây dựng chân dung khách hàng mục tiêu mà bạn muốn tiếp cận, đồng thời khiến họ biết đến thương hiệu của công ty nhiều hơn.
  • Thu hút sự quan tâm của khán giả: Khi đưa một sản phẩm hoặc dịch vụ ra thị trường, chiến lược quảng bá đúng đắn không chỉ giúp tiếp cận khách hàng tiềm năng mà còn khiến tất cả công chúng quan tâm, họ có thể trở thành khách hàng của bạn trong tương lai.
  • Tạo nhu cầu về sản phẩm, dịch vụ: Chiến lược marketing này sẽ gắn kết cảm xúc của khách hàng mục tiêu với sản phẩm, dịch vụ mà công ty đang cung cấp, từ đó kích thích khách hàng mua và sử dụng.
  • Thúc đẩy hành vi mua hàng: Khuyến mại sẽ giúp người làm marketing tạo kênh để khách hàng mục tiêu dễ dàng tương tác với sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp. Nó có thể ở dạng đặt các nút kêu gọi hành động trên trang web, email, hồ sơ mạng xã hội hoặc thu hút khách hàng bằng một chương trình khuyến mãi hấp dẫn.
chiến lược xúc tiến
Cùng với đó, chiến lược khuyến mãi sẽ giúp thúc đẩy và tìm kiếm cơ hội bán hàng hóa, dịch vụ một cách tối ưu nhất.

Vị trí của chiến lược xúc tiến trong marketing hỗn hợp

Nếu bạn đã tìm hiểu hoặc phát triển các hoạt động tiếp thị của mình với chiến lược tiếp thị hỗn hợp, cụ thể là mô hình tiếp thị 4P. Bạn sẽ nhanh chóng nhận ra rằng chiến lược xúc tiến là một phần quan trọng của hỗn hợp tiếp thị. Vị trí của chiến lược xúc tiến trong hỗn hợp tiếp thị là chữ P cuối cùng trong cấu trúc được tạo thành từ Sản phẩm, Giá cả, Địa điểm và Xúc tiến. Dù là chữ P cuối cùng nhưng chiến lược chiêu thị lại chiếm một vị trí quan trọng trong tổng thể bất kể doanh nghiệp nào.

Sản phẩm tốt, giá cả phải chăng, kênh phân phối tối ưu nhưng nếu không có hoạt động xúc tiến hiệu quả thì khó mang lại hiệu quả truyền thông, lan tỏa thông tin sản phẩm, thương hiệu tốt. Đặc biệt khi doanh nghiệp hướng tới việc thu hút và tiếp cận một lượng lớn khách hàng mục tiêu hoặc thâm nhập thị trường mới. Hơn nữa, trong một thị trường mà mỗi ngày người tiêu dùng nhận được “hàng đống” tin tức khác nhau. Sản phẩm của bạn rất tốt nhưng nếu khách hàng không biết thì bạn khó thu được nhiều.

>>> Có thể bạn quan tâm: Chốt sale là gì?

Hơn nữa, quá trình ra quyết định của khách hàng hiếm khi diễn ra tức thời. Họ dựa vào rất nhiều yếu tố và thông tin khác nhau. Vì vậy ngay từ đầu, các doanh nghiệp, công ty phải nỗ lực hết sức để đưa ra và truyền tải đến khách hàng mục tiêu nhiều thông tin có lợi nhất cho họ. Toàn bộ quá trình này thuộc chiến lược xúc tiến, để đạt hiệu quả thì các yếu tố cần có sự liên kết chặt chẽ với nhau.

chiến lược xúc tiến
Vị trí của chiến lược xúc tiến trong marketing hỗn hợp

Vai trò của chiến lược xúc tiến đối với doanh nghiệp

Trong thị trường cạnh tranh ngày nay với tốc độ lan truyền tin tức nhanh chóng, sản phẩm tốt thôi chưa đủ mà doanh nghiệp cần nỗ lực hơn nữa trong hoạt động xúc tiến. Bạn cần quảng bá và truyền tải thành công những giá trị của sản phẩm và thương hiệu của mình đến với khách hàng. Từ việc thu hút, tiếp cận, tương tác tốt mới có thể thuyết phục khách hàng lựa chọn sản phẩm, dịch vụ của bạn.

Đi theo xu hướng chung là triển khai các hoạt động quảng bá trên nền tảng công nghệ số đã mang đến một diện mạo hoàn toàn khác. Điều này cũng đã góp phần tạo nên sự thành công không chỉ trong phạm vi hoạt động marketing mà còn trong chiến lược kinh doanh tổng thể. Điều này đã được thể hiện rõ qua từng vai trò của chiến lược xúc tiến đối với doanh nghiệp như sau:

  • Xây dựng nhận thức: Xây dựng chân dung khách hàng mục tiêu mà bạn muốn tiếp cận, đồng thời khiến họ biết đến thương hiệu của công ty nhiều hơn.
  • Thu hút sự quan tâm của khán giả: Khi đưa một sản phẩm hoặc dịch vụ ra thị trường, chiến lược quảng bá đúng đắn không chỉ giúp tiếp cận khách hàng tiềm năng mà còn khiến tất cả công chúng quan tâm, họ có thể trở thành khách hàng của bạn trong tương lai.
  • Tạo nhu cầu về sản phẩm, dịch vụ: Chiến lược marketing này sẽ gắn kết cảm xúc của khách hàng mục tiêu với sản phẩm, dịch vụ mà công ty đang cung cấp, từ đó kích thích khách hàng mua và sử dụng.
  • Thúc đẩy hành vi mua hàng: Khuyến mại sẽ giúp người làm marketing tạo kênh để khách hàng mục tiêu dễ dàng tương tác với sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp. Nó có thể ở dạng đặt các nút kêu gọi hành động trên trang web, email, hồ sơ mạng xã hội hoặc thu hút khách hàng bằng một chương trình khuyến mãi hấp dẫn.
BÀI VIẾT LIÊN QUAN:  Mobile CRM là gì? Các tính năng của phần mềm Mobile CRM là gì
chiến lược xúc tiến
Vai trò của chiến lược xúc tiến đối với doanh nghiệp

5 công cụ quảng cáo trong tiếp thị

Để thực hiện chiến lược xúc tiến một cách bài bản và chuyên nghiệp, bên cạnh các chiến dịch và hoạt động, bất kỳ Makertes nào cũng cần sử dụng những công cụ cần thiết cho mình. Các công cụ xúc tiến sẽ là “vũ khí” giúp chiến lược được triển khai hiệu quả, đồng thời giúp bạn đi đúng hướng và đạt được mục tiêu mong muốn. Sau đây là 5 công cụ quảng bá marketing được sử dụng nhiều nhất và được đánh giá cao về hiệu quả:

Quảng cáo

Quảng cáo là một trong những hình thức truyền thông gián tiếp của sản phẩm, dịch vụ hoặc thông điệp đến khách hàng mục tiêu. Điều quan trọng là doanh nghiệp cần phải bỏ ra một khoản phí cho hoạt động này. Cùng với đó, quảng cáo đề cập đến hành vi sử dụng các phương tiện trả phí để cung cấp thông tin về sản phẩm, dịch vụ cho người dùng trong một khoảng thời gian nhất định.

Một số phương tiện quảng cáo phổ biến bao gồm:

  • Quảng cáo qua báo chí: Báo chí là phương tiện quảng cáo phổ biến nhất, được nhiều tổ chức lựa chọn. Ưu điểm của hình thức này là phạm vi truyền tải rộng, tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng. Bên cạnh đó, chi phí cho hoạt động truyền thông này tương đối rẻ, thông điệp bán hàng dễ dàng gửi đến từng độc giả.
chiến lược xúc tiến
Báo chí là một trong những phương tiện quảng cáo phổ biến nhất
  • Quảng cáo trên đài phát thanh: Đài phát thanh cũng là một loại phương tiện quảng cáo có phạm vi hoạt động lớn, chi phí thấp. Tuy nhiên, hiện nay, hình thức này dường như ít phổ biến hơn do chỉ truyền được âm thanh, có thể ảnh hưởng đến thông điệp mà doanh nghiệp muốn truyền tải.
  • Quảng cáo ngoài trời: Doanh nghiệp có thể tiến hành quảng cáo thông qua hình ảnh thiết kế sinh động, vị trí bắt mắt, kích thước lớn, thu hút người xem. Một số hình thức quảng cáo này bao gồm: Biểu ngữ, bảng hiệu, áp phích, v.v.
  • Quảng cáo trên truyền hình: Truyền hình là phương tiện quảng cáo hiện đại, có độ phủ rộng nhờ kết hợp giữa âm thanh và hình ảnh. Đặc biệt, thông điệp quảng cáo có thể lặp đi lặp lại nhiều lần, dễ dàng gợi nhớ trong tâm trí khách hàng và gây chú ý hơn. Tuy nhiên, nhược điểm của quảng cáo truyền hình là tổ chức cần bỏ ra một khoản chi phí lớn.
  • Các phương tiện khác: Một số hình thức quảng cáo cũng được sử dụng phổ biến hiện nay như ấn phẩm trực tiếp, vật phẩm quảng cáo, quảng cáo trên Internet, phương tiện vận tải, v.v.

Khuyến mãi

Khuyến mại cũng là công cụ trong chiến lược xúc tiến được sử dụng rộng rãi nhất hiện nay. Đây là tổng hợp các hình thức nhằm thúc đẩy, khuyến khích các trung gian ngắn hạn hoặc khách hàng mua ngay sản phẩm, dịch vụ, có thể với tần suất nhiều hơn, số lượng nhiều hơn.

Trên thực tế, tính khả thi của hoạt động khuyến mại bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố, đặc biệt là trong lĩnh vực hàng hóa và sản phẩm tiêu dùng. Một số chương trình khuyến mãi được sử dụng phổ biến nhất là:

chiến lược xúc tiến
Khuyến mại là công cụ xúc tiến được sử dụng rộng rãi nhất hiện nay
  • Khuyến mãi khách hàng: Bao gồm việc sử dụng voucher giảm giá, quà tặng miễn phí, dùng thử…
  • Xúc tiến thương mại cho hệ thống phân phối (trung gian bán hàng): Hình thức phổ biến là hỗ trợ trưng bày, hỗ trợ mua hàng, tặng quà theo số lượng sản phẩm nhập, giảm giá hoặc hội nghị khách hàng. Hàng năm ghi nhận thành tích, khen thưởng để tạo động lực cho các trung gian.
  • Một số hình thức khác: Hợp tác quảng cáo, hội chợ ra mắt sản phẩm, triển lãm sản phẩm, v.v.

PR

PR hay còn gọi là quan hệ công chúng là một hình thức xúc tiến bán hàng nhằm xây dựng và phát triển mối quan hệ tốt đẹp với công chúng thông qua các phương tiện truyền thông: báo chí, tài trợ, tổ chức sự kiện…

  • Thông cáo báo chí: Thông qua báo chí để đưa tin về các hoạt động và thông tin liên quan đến doanh nghiệp.
  • Họp báo: Là sự tập hợp các đơn vị báo chí để giải thích, tuyên bố hoặc điều chỉnh thông tin hoặc vấn đề mà khách hàng quan tâm.
  • Tài trợ: Thông qua các hoạt động thiện nguyện, nhân đạo, y tế, văn hóa, thể thao nhằm mục đích nâng cao hình ảnh thương hiệu.
  • Tổ chức sự kiện: Sự kiện sẽ tạo cơ hội để doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận với công chúng, được nhiều người biết đến hơn.
chiến lược xúc tiến
PR hay còn gọi là quan hệ công chúng là một hình thức xúc tiến bán hàng

Bán hàng cá nhân

Bán hàng cá nhân là một hình thức giao tiếp trực tiếp giữa khách hàng tiềm năng và nhân viên bán hàng của một doanh nghiệp. Bán hàng cá nhân nhằm giới thiệu sản phẩm, dịch vụ, thuyết phục khách hàng quan tâm hoặc chọn mua.

Hình thức này nhằm thu thập thông tin và giới thiệu sản phẩm đến khách hàng. Để làm điều này, nhân viên bán hàng cần đưa ra đề nghị cá nhân thông qua quy trình bao gồm các bước sau:

  • Tìm kiếm và thu thập thông tin, đánh giá mức độ tiềm năng của khách hàng.
  • Chuẩn bị tiếp cận khách hàng tiềm năng.
  • Tiếp cận đối tượng xác định của khách hàng tiềm năng.
  • Thuyết trình, giới thiệu các thông tin liên quan đến sản phẩm.
  • Tiếp nhận và xử lý phản đối của khách hàng.

Marketing trực tiếp

Marketing trực tiếp là phương tiện truyền thông được sử dụng để tiếp cận trực tiếp với khách hàng mục tiêu thông qua các hình thức như: Chào hàng, mua hàng, đặt hàng,… được gửi từ email, điện thoại, tin nhắn,…. Tiếp thị trực tiếp là về việc nhận phản hồi của người dùng ngay lập tức.

BÀI VIẾT LIÊN QUAN:  Freelancer Là Gì | Top 8 Công Việc Freelancer HOT Nhất, Kiếm Tiền Nhiều Nhất
chiến lược xúc tiến
Marketing trực tiếp là công cụ xúc tiến được sử dụng rộng rãi nhất

Có nhiều hình thức cho phương tiện truyền thông này, bao gồm:

  • Quảng cáo phản hồi trực tiếp: Một hình thức quảng cáo hướng đến một đối tượng cụ thể, được xác định để tạo ra phản hồi kịp thời.
  • Thư chào hàng: Chào hàng thông qua các phương tiện như email, điện thoại, tin nhắn,….
  • Gửi thư trực tiếp: Là hình thức tiếp thị trực tiếp được áp dụng cho nhiều loại sản phẩm, kể cả ấn phẩm gửi đến khách hàng qua đường bưu điện.
  • Tiếp thị trực tuyến: Bao gồm Thương mại điện tử và Thương mại điện tử.
 

Chiến lược xúc tiến hàng đầu

Việc dán tem theo khuôn mẫu có sẵn khiến hoạt động quảng bá của nhiều doanh nghiệp, công ty chưa thực sự mang lại hiệu quả như mong đợi. Nhiều đơn vị đầu tư nhiều cho các hoạt động này nhưng đổi lại, kết quả đạt được chưa có sự đột phá. Hiểu được điều này, chúng tôi đã nghiên cứu, phân tích và tổng hợp các chiến lược khuyến mãi hàng đầu. chính xác là những gợi ý lý tưởng mà bạn không nên bỏ qua.

chiến lược xúc tiến
Chiến lược xúc tiến hàng đầu

Bên cạnh khái niệm chiến lược khuyến mãi là gì thì chiến lược cụ thể nào mang lại hiệu quả cao và được sử dụng phổ biến là điều mà khách hàng quan tâm. Dưới đây là 5 lựa chọn để các marketer tham khảo:

Tiếp thị nội dung

Content marketing là một chiến lược xúc tiến vô cùng quan trọng để đưa thương hiệu đến gần hơn với khách hàng. Đó là hình thức giới thiệu, công bố các sản phẩm, dịch vụ mà công ty cung cấp và những lợi ích mà khách hàng có thể nhận được khi sử dụng các sản phẩm, dịch vụ này.

Cụ thể hơn, tiếp thị nội dung là xây dựng mối quan hệ bền chặt với khách hàng để đôi bên cùng có lợi. Khách hàng của bạn nhận được giải pháp tối ưu cho vấn đề, trong khi bạn có được một số lượng lớn khách hàng tiềm năng và dễ dàng tăng doanh số bán hàng.

Thông qua hoạt động content marketing, bạn hoàn toàn có thể đăng tải thông tin trên mạng xã hội, blog, website, podcast,.. Nội dung ở đây không chỉ là câu chữ mà còn là âm thanh, hình ảnh, video,… Doanh nghiệp nên linh hoạt trong cách thức lên nội dung trình bày để dễ dàng truyền tải thông tin đến khách hàng.

>>> Có thể bạn quan tâm: Chiêu thị là gì?

Truyền thông xã hội

Mạng xã hội ngày nay đã trở nên phổ biến với lượng người dùng lớn ở nhiều lứa tuổi và nghề nghiệp khác nhau. Do đó, đây là công cụ để doanh nghiệp quảng bá sản phẩm, dịch vụ một cách dễ dàng, trong một môi trường thoải mái hơn.

Giờ đây, thay vì nhìn thấy công ty đang cố gắng bán thứ gì đó, phương tiện truyền thông xã hội có thể thấy rằng công ty của bạn đang tiếp cận mọi người ở mức độ cá nhân hơn. Điều này sẽ làm giảm sự tách biệt giữa công ty và người mua, đồng thời thể hiện một hình ảnh quen thuộc, hấp dẫn hơn về công ty.

Bạn có thể thử nghiệm một số hình thức như: Facebook, Youtube, Tik Tok, Instagram, Pinterest,…

chiến lược xúc tiến
Phương tiện truyền thông xã hội là một chiến lược quảng cáo phổ biến

Thư điện tử quảng cáo

Tiếp thị qua email là một cách hiệu quả trong chiến lược xúc tiến để thúc đẩy kinh doanh. Có nhiều cách để doanh nghiệp bắt đầu marketing như mua danh sách data khách hàng từ các tổ chức khác hoặc tự xây dựng danh sách thông qua tìm kiếm, khảo sát,..

Email marketing được coi là cách hoàn hảo để phân khúc đối tượng và giải quyết vấn đề của từng khách hàng, từ đó đưa ra giải pháp cụ thể cho họ. Gửi tin nhắn, gửi lời mời sự kiện, ra mắt tính năng là những nội dung hữu ích có thể gửi qua email.

Tài trợ sự kiện

Tài trợ cũng được coi là một hình thức quảng bá hiệu quả, nhằm xây dựng nền tảng thương hiệu, tạo ra nhiều khách hàng trung thành, gắn bó lâu dài với doanh nghiệp. Thông qua tài trợ, công ty có thể giảm bớt những tình huống tiêu cực và để lại hình ảnh tốt đẹp trong mắt công chúng.

Các tổ chức có thể tài trợ cho bất cứ thứ gì từ hội chợ đến các sự kiện lớn, tập trung vào các lĩnh vực mà thị trường mục tiêu của bạn có thể đánh giá cao những nỗ lực của công ty. Phát hành thông cáo báo chí sau khi đạt được mục tiêu hoặc đàm phán với khách hàng quan trọng là một chiến lược tốt để theo kịp giới truyền thông.

Tiếp thị KOL

Chiến lược quảng bá thông qua KOL đang trở nên phổ biến và được coi là xu hướng hiện nay. Nhờ sức ảnh hưởng của KOL, doanh nghiệp sẽ tận dụng được lượng người hâm mộ và người theo dõi trước đó, từ đó có một cộng đồng khách hàng tiềm năng đông đảo.

chiến lược xúc tiến
Nhờ sức ảnh hưởng của KOL, doanh nghiệp sẽ có một lượng lớn khách hàng tiềm năng.

Khi làm việc với KOLs, để xây dựng chiến lược xúc tiến hiệu quả, bạn cần chú ý:

  • Chọn đối tượng làm KOL cẩn thận: KOL cần phải phù hợp với ngành nghề kinh doanh, có kỹ năng hoặc một số đặc điểm liên quan đến sản phẩm, dịch vụ công ty cung cấp.
  • Làm việc với nhiều KOL: Việc chọn nhiều người có ảnh hưởng có thể nâng cao nhận thức về thương hiệu, khả năng tiếp cận và khách hàng mục tiêu.
  • Đặt mục tiêu chiến dịch: Xác định mục tiêu của một chiến dịch cụ thể, muốn thúc đẩy chuyển đổi, tăng phạm vi tiếp cận hay tăng lượng người theo dõi,..? Bạn cũng nên tiến hành nghiên cứu trước khi hợp tác với KOL để xem họ có phù hợp với mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp hay không.
  • Hãy để KOL của bạn thỏa sức sáng tạo: Bạn nên để KOL của mình thỏa sức sáng tạo, tạo dấu ấn riêng vì họ sẽ biết cách thu hút khách hàng nhất, quảng bá thương hiệu hiệu quả.

5 bước xây dựng chiến lược khuyến mãi hiệu quả

Để có thể thúc đẩy doanh số bán hàng và tăng lượng tiếp cận khách hàng, bên cạnh việc lựa chọn hình thức phù hợp, doanh nghiệp cần chú ý đến cách thức tiến hành. Vậy các bước xây dựng chiến lược xúc tiến là gì?

chiến lược xúc tiến
Lựa chọn kênh truyền thông phù hợp khi xây dựng chiến lược xúc tiến
  • Xác định đối tượng mục tiêu: Khi bắt đầu kế hoạch khuyến mãi, bạn cần xác định đối tượng sẽ nhận thông tin, đặc điểm, nhân khẩu học của họ. Đối tượng có thể là khách hàng tiềm năng, người ra quyết định mua hàng hoặc người có ảnh hưởng đến hành vi mua hàng.
  • Phản ứng của người nhận: Mục tiêu của chiến lược marketing là tạo ra hành động mua hàng của người nhận, vì vậy bạn cần xác định trạng thái của họ. Một số quy tắc giúp doanh nghiệp xác định phản hồi của người tiêu dùng như: quy tắc AIDA, quy tắc ATR, quy tắc 6 bước, v.v.
  • Lựa chọn kênh truyền thông: Có rất nhiều kênh truyền thông khác nhau có thể giúp doanh nghiệp thực hiện chiến lược xúc tiến thành công. Bạn có thể lựa chọn kênh trực tiếp hoặc kênh gián tiếp, phù hợp với đặc điểm và mục tiêu của công ty.
  • Lựa chọn thông điệp: Một thông điệp truyền thông tốt nhất nên giải quyết được 3 vấn đề: Nội dung là gì, cấu trúc thông điệp, hình thức thông điệp. Đặc biệt, thông điệp cần ngắn gọn, súc tích, dễ hiểu và không gây hiểu lầm.
  • Thu thập phản hồi: Doanh nghiệp cần tích cực thu thập phản hồi của khách hàng khi thực hiện các chiến lược khuyến mãi, đồng thời cần có những điều chỉnh sao cho phù hợp nhất với nhu cầu của khách hàng và những thay đổi của thị trường. trường học.
BÀI VIẾT LIÊN QUAN:  Top 10 Phần Mềm Quản Lý Hợp Đồng Cho Doanh Nghiệp

Ví dụ về các chiến lược xúc tiến thành công trong thực tế

Chiến lược xúc tiến của Vinamilk

chiến lược xúc tiến
Chiến lược xúc tiến của Vinamilk

Nếu bạn đang tìm một ví dụ về chiến lược khuyến mãi thành công trong thực tế để phân tích và học hỏi thì Vinamilk chính là thương hiệu đáng để bạn quan tâm hơn cả. Là một doanh nghiệp trong nước, chiến lược quảng bá của Vinamilk đầy tính đột phá hay nói đúng hơn là họ đã xây dựng cho mình một chiến lược hiệu quả và thành công. Trong chiến lược xúc tiến của mình Vinamilk đã triển khai các hoạt động sau:

• Quảng bá sản phẩm rộng rãi đến khách hàng mục tiêu thông qua nhiều phương tiện như truyền hình, báo chí, mạng xã hội, banner,…
• Thường xuyên làm mới, thay đổi nội dung và hình thức quảng cáo.
• Thực hiện các đợt khuyến mại lớn trong năm.
• Triển khai các hoạt động dùng thử sản phẩm tại các địa điểm công cộng, mua sắm.
• Quan tâm, tài trợ và tổ chức các hoạt động xã hội có ý nghĩa cao cả và tích cực.
• Phát động các chương trình hỗ trợ, từ thiện.

Chiến lược xúc tiến của Coca-Cola

chiến lược xúc tiến
Chiến lược xúc tiến của Coca-Cola

Nếu đã tìm hiểu về chiến lược marketing mix của Coca-Cola, chắc chắn bạn sẽ ấn tượng với chiến lược xúc tiến của đơn vị này. Vì đây là chiến lược đặc biệt nhất trong số tất cả các chiến lược marketing hỗn hợp chức năng của Coca-Cola. Thông qua các chiến lược xúc tiến đa dạng của mình, Coca-Cola đã tự mình tạo ra một nhu cầu lớn trên thị trường tiêu dùng. Đây là một trong số ít công ty dám chi một khoản tiền cho marketing và truyền thông để “đánh bóng” tên tuổi của mình ngang bằng với chi phí sản xuất ngay từ những ngày đầu tiên.

Chiến lược khuyến mãi của Coca-Cola luôn kết hợp phong cách sống, hành vi tiêu dùng hàng ngày của từng thị trường để thể hiện khéo léo trong các chiến dịch, quảng cáo của mình. Điều này được thể hiện ngay tại thị trường Việt Nam, Coca-Cola đã triển khai chương trình khuyến mại toàn quốc hướng đến đối tượng khách hàng trẻ – “Bật nắp sánh đôi – Trúng cuộc sống”. Hay dịp Tết Nguyên đán, đơn vị này không chỉ thay đổi bao bì, sao cho đúng thông điệp mà còn gửi kèm rất nhiều ưu đãi.

Chiến lược xúc tiến của Pepsi

chiến lược xúc tiến
Chiến lược xúc tiến của Pepsi

Được coi là “kỳ phùng địch thủ” với Coca-Cola, chiến lược khuyến mãi của Pepsi cũng mang nhiều màu sắc. Giữ vững vị thế trên thị trường, đồng thời mở rộng thị phần, gia tăng giá trị thương hiệu. Pepsi đã đánh mạnh vào các chiến dịch quảng cáo của mình, song song với việc sử dụng các kênh marketing hiệu quả như ATL và BTL. Cùng với đó, tận dụng lợi thế của kỹ thuật số để tăng độ nhận biết thương hiệu.

Trong chiến lược quảng bá của mình, Pepsi cũng hợp tác với nhiều KOL có tầm ảnh hưởng trong nước và toàn cầu để kích thích nhu cầu mua sắm của các nhóm khách hàng tiềm năng. Đặc biệt, trong các chiến dịch của mình, Pepsi hướng đến đối tượng khách hàng rất trẻ. Với những slogan năng động, trẻ trung và nhiều thông điệp gợi mở, thương hiệu này đã để lại ấn tượng sâu sắc.

Các chiến lược xúc tiến thương mại (trade promotion strategies) là các hoạt động và chương trình được thực hiện bởi doanh nghiệp để thúc đẩy doanh số bán hàng và tăng cường sự tiêu thụ của sản phẩm hoặc dịch vụ trong kênh phân phối và đối tác thương mại. Dưới đây là một số ví dụ về các chiến lược xúc tiến thương mại:

Giảm giá hàng hóa: Cung cấp giá giảm hoặc giá ưu đãi đặc biệt cho các nhà phân phối, nhà bán lẻ hoặc đối tác thương mại khi mua hàng với số lượng lớn hoặc đạt mục tiêu doanh số bán hàng.

Chương trình khuyến mãi: Thực hiện các chương trình khuyến mãi như giảm giá, mua một tặng một, quà tặng hoặc voucher giảm giá cho khách hàng khi mua hàng trong một khoảng thời gian nhất định.

Quảng cáo thương mại: Sử dụng các hình thức quảng cáo thương mại như quảng cáo truyền thông, quảng cáo trong cửa hàng, quảng cáo ngoài trời,… để tăng cường nhận thức về sản phẩm và thúc đẩy mua hàng của khách hàng.

Trưng bày sản phẩm: Tạo các điểm trưng bày và vị trí thu hút khách hàng trong cửa hàng hoặc điểm bán hàng để tăng sự chú ý và nhu cầu mua hàng.

Chương trình trả thưởng cho nhà bán lẻ: Cung cấp các chương trình trả thưởng cho nhà bán lẻ dựa trên doanh số bán hàng hoặc việc quảng bá và trưng bày sản phẩm tốt.

Hội chợ, triển lãm thương mại: Tham gia các hội chợ, triển lãm thương mại để giới thiệu và quảng bá sản phẩm đến các đối tác kinh doanh và khách hàng tiềm năng.

Quảng cáo trong kênh phân phối: Cung cấp hỗ trợ quảng cáo và tiếp thị cho các nhà phân phối hoặc nhà bán lẻ để tăng cường quảng bá và tiếp cận đến đối tượng khách hàng của họ.

Khuyến mãi dành riêng cho đối tác: Cung cấp các chương trình khuyến mãi dành riêng cho các đối tác kinh doanh, nhà phân phối hoặc nhà bán lẻ để tạo động lực và hỗ trợ cho việc tiếp thị và bán hàng.

Ở bất kỳ thị trường nào, bất kỳ ngành nghề nào, mức độ cạnh tranh đều khốc liệt, rất hiếm khi bạn một mình tiến thẳng về đích. Do đó, bắt buộc các doanh nghiệp cần đổi mới và phát triển chiến lược xúc tiến hiệu quả hơn, mang màu sắc riêng biệt. Nếu nhìn chung không có gì thay đổi thì dần dần những hình ảnh, thông tin về sản phẩm hay thương hiệu sẽ dần phai nhạt trong tâm trí khách hàng.

Liên hệ với chúng tôi để được hỗ trợ tại:

Avatar of Meey CRM
Ứng dụng Meey CRM cung cấp giải pháp phần mềm quản lý bất động sản dành môi giới và quản lý sàn giao dịch bất động sản. CRM bất động sản quản lý quỹ hàng và khách hàng đơn giản hiệu quả

Related Posts

moi truong vi mo cua vinamilk

Phân Tích Môi Trường Vĩ Mô Của Vinamilk: Cơ Hội Và Thách Thức Của Ngành Sữa Việt Nam

Môi trường vĩ mô của Vinamilk có ảnh hưởng quan trọng đến sự thành công mà Vinamilk đang có được. Nó đem đến nhưng cơ hội cũng như…

phan mem odoo erp

Top 5 phần mềm quản lý bán hàng trên các sàn TMĐT mạnh nhất

Triển khai phần mềm quản lý sàn thương mại điện tử sẽ giúp doanh nghiệp quản lý hiệu quả công việc bán hàng trực tuyến, quản lý sản…

KOC là viết tắt của cụm từ gì trong tiếng Anh?

KOC Là Gì | Áp Dụng KOC Vào Marketing Online Hiệu Quả

Mặc dù mới xuất hiện ở Việt Nam nhưng việc Livestream trên các nền tảng Social Media như Tiktok đã nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường. Những KOL/Influencer…

Chatbot là gì? Các loại chatbot hiện nay và ứng dụng trong kinh doanh

Chatbot Là Gì? | Các Loại Chatbot Hiện Nay Và Ứng Dụng Của Chatbot Trong Kinh Doanh

Nhằm tăng tỷ lệ chuyển đổi, số lượng chốt đơn và nâng cao chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng, ngày càng nhiều doanh nghiệp ứng dụng…

Lợi ích của một bài content hay

20+ Mẫu Content Marketing Hay | Hướng Dẫn Chi Tiết Và Các Dạng Content Marketing Phổ Biến

Việc sáng tạo ra các Content Marketing hay, ấn tượng và thu hút khách hàng luôn là mục tiêu mà các doanh nghiệp nỗ lực muốn hướng tới,…

Giải pháp ERP là gì? Các giải pháp ERP phổ biến hiện nay

Giải Pháp ERP Là Gì? 5 Giải Pháp ERP Phổ Biến Hiện Nay

Nhằm mục đích tối ưu hóa và nâng cao hiệu suất công việc, các doanh nghiệp Việt ngày càng đẩy mạnh việc tận dụng các công cụ hiện…