Marketing thương mại là gì? Đối với các bạn sinh viên đang theo học chuyên ngành marketing, kể cả những người đang hoạt động trong lĩnh vực này chưa chắc đã hiểu marketing thương mại là gì. Vậy hãy cùng theo dõi những chia sẻ dưới đây của Meey CRM để hiểu rõ hơn về marketing thương mại nhé.
Nghiên cứu Marketing thương mại là gì?
Hiểu biết chung về ngành marketing
Marketing là quá trình xây dựng kết quả từ người dùng và những người gần gũi với người dùng nhằm mục đích mang lại lợi ích cho doanh nghiệp. Mục đích cao nhất của truyền thông thương mại là trở thành cầu nối vững chắc giữa người tiêu dùng và doanh nghiệp.
Đây là hoạt động vô cùng cần thiết trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp, bao gồm các hoạt động nhằm thỏa mãn nhu cầu và mong muốn của doanh nghiệp gửi đến khách hàng thông qua quá trình marketing.
Marketing thương mại là gì?
Marketing thương mại là gì? Marketing thương mại được hiểu một cách đơn giản là hoạt động tổ chức và điều hành các công việc nhằm giúp đạt được mục tiêu tiêu thụ hàng hóa một cách tốt nhất. Mục tiêu lớn nhất của marketing thương mại là lợi nhuận mà doanh nghiệp thu được trong quá trình tham gia thị trường mua bán.
Hoạt động marketing thương mại xuất hiện nhằm đáp ứng yêu cầu của thị trường. Đặc biệt, với xã hội phát triển ngày nay, hoạt động marketing thương mại trở nên không thể thiếu trong bán hàng và sự phát triển nhanh chóng của các điểm bán.
Marketing thương mại là sự giao thoa hài hòa giữa ba yếu tố: khách hàng, điểm bán và thương hiệu. Nhiệm vụ của nó là tìm kiếm và thực hiện các biện pháp giúp khách hàng nhận biết sản phẩm một cách tốt nhất.
Vì vậy, các hình thức Marketing thương mại phổ biến nhất được các doanh nghiệp sử dụng trong chiến lược Marketing của họ là gì?
Tầm quan trọng của Marketing thương mại là gì?
Sản phẩm được coi là linh hồn của một doanh nghiệp. Sản phẩm dù tốt đến đâu nếu không được các điểm bán lẻ phân phối đến tay người bán thì sẽ không có lãi và thị phần.
Vì vậy, muốn cho sản phẩm, nhãn hiệu được bán chạy và đạt được mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận đòi hỏi người làm marketing thương mại phải phân tích thị trường và nhu cầu, hành vi mua của khách hàng.
Trong nền kinh tế thị trường, các ngành cạnh tranh gay gắt với nhau. Cách tốt nhất để doanh nghiệp nổi bật hơn so với sự cạnh tranh của các đối thủ khác là làm nổi bật sản phẩm của mình so với các đối thủ khác về giá cả, kênh phân phối và trưng bày sản phẩm tại cửa hàng, v.v.
Vì những lý do trên, ngành marketing thương mại luôn “khát” nhân lực và cần được bổ sung hàng năm. Do đó, sinh viên tốt nghiệp ngành Marketing thương mại sẽ có nhiều cơ hội việc làm trong lĩnh vực này.
>>> Có thể bạn quan tâm: Chiến lược marketing của Vinamilk
Các hình thức marketing thương mại phổ biến
Sau khi tìm hiểu về Marketing thương mại là gì, hãy cùng Meey CRM khám phá các hình thức marketing thương mại phổ biến nhé.
Triển lãm thương mại
Đây là một cách tuyệt vời để kết nối với các đối tác kinh doanh tiềm năng. Những triển lãm như vậy sẽ giúp nâng cao nhận thức về thương hiệu và giới thiệu giá trị thương hiệu của bạn với các đối thủ cạnh tranh khác.
Các triển lãm này cũng giúp doanh nghiệp thu hút thêm nhiều nhà bán lẻ và đối tác mới, bởi có các nhà phân phối tham gia triển lãm thương mại để tìm thương hiệu phù hợp để hợp tác và mang đến. lợi nhuận cho họ.
Hình thức xúc tiến thương mại
Hoạt động nhằm mục đích xúc tiến, tìm kiếm cơ hội bán hàng, cung cấp dịch vụ cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp kinh doanh hiệu quả hơn.
Bằng cách đưa ra các ưu đãi và khuyến mãi, doanh nghiệp có thể cải thiện mối quan hệ với các đối tác của mình. Những ưu đãi này nhằm thúc đẩy việc nhập khẩu sản phẩm của doanh nghiệp bạn và phân phối sản phẩm đó ra thị trường.
Các ưu đãi dành cho khách hàng có thể là: giảm giá, quà tặng, chiết khấu phần trăm hay ưu đãi về chính sách vận chuyển hàng hóa,…
Phát triển thương hiệu
Trade marketing chỉ hiệu quả khi thương hiệu của bạn đã được doanh nghiệp quảng bá mạnh mẽ. Tất cả các nhà cung cấp sản phẩm trên thị trường đều mong muốn sản phẩm của mình bán được cho đông đảo người tiêu dùng.
Và để có thể làm được điều đó thì việc xây dựng một thương hiệu vững chắc và tạo niềm tin của khách hàng đối với thương hiệu là vô cùng cần thiết.
Hoạt động truyền thông, quảng bá
Thực hiện quảng cáo thương hiệu, sản phẩm trên các phương tiện truyền thông như báo chí, website, google, email,…. Bên cạnh đó cũng cần tận dụng sự phát triển của công nghệ hiện nay và sử dụng các nền tảng mạng xã hội phổ biến như facebook, zalo, instagram,…
Có thể các hoạt động truyền thông sẽ tiêu tốn rất nhiều tiền nhưng lợi ích mà nó thu được sẽ rất lớn và xứng đáng với chi phí bỏ ra. Hoạt động PR còn giúp doanh nghiệp nâng cao hình ảnh và uy tín của doanh nghiệp.
Xây dựng mối quan hệ bền chặt với khách hàng
Đây là một khía cạnh Marketing thường bị bỏ qua và có thể dẫn đến việc các đối tác trở nên miễn cưỡng hợp tác kinh doanh với bạn. Cần xây dựng mối quan hệ tốt với các nhà phân phối, cho họ thấy lợi ích khi phân phối sản phẩm của bạn.
Trao đổi thường xuyên và có trách nhiệm với đối tác để đôi bên cùng có lợi về doanh thu và lợi nhuận. Bản chất của marketing thương mại là thiết lập mối quan hệ cùng có lợi giữa nhà sản xuất và nhà cung cấp.
Các bước lập kế hoạch marketing thương mại hiệu quả nhất
Việc lập kế hoạch là rất quan trọng để có thể khởi động một chiến dịch marketing. Vậy bạn có biết các bước lập kế hoạch sau khi đã hiểu được Marketing thương mại là gì?
Các đối tượng có thể được xác định
Marketing thương mại ở đây chỉ nhắm vào 3 đối tượng chính là doanh nghiệp, nhà phân phối sản phẩm và khách hàng mua sản phẩm:
– Đối với khách hàng: Cần xác định đối tượng mua hàng, tìm hiểu độ tuổi, giới tính, phương thức mua hàng, thu nhập,…
– Đối với nhà phân phối: Đây là khách hàng của doanh nghiệp, tùy theo mặt hàng mà doanh nghiệp kinh doanh mà có thể lựa chọn các nhà phân phối khác nhau.
– Doanh nghiệp: Cần xác định vị trí mặt hàng của doanh nghiệp và độ phủ của loại mặt hàng đó, có cạnh tranh được với các doanh nghiệp cùng ngành hay không. Đây là yếu tố quan trọng nhất trong việc xác định mục đối tượng.
Xác định mục tiêu của một chiến lược kinh doanh hợp lý
Qua phân tích tài chính và tình hình kinh doanh của doanh nghiệp cần tìm ra những hạn chế và cải thiện những điểm đó trong chiến dịch tiếp theo.
Hoạch định các mục tiêu chiến lược ngắn hạn và dài hạn cần đạt được để nhìn vào đó mà phấn đấu, nỗ lực hết mình.
>>> Có thể bạn quan tâm: Các sản phẩm của Vinamilk
Lên ý tưởng và chọn giải pháp tốt nhất
Việc lên ý tưởng cần có sự kết hợp của nhiều bộ phận khác nhau trong doanh nghiệp như: nhóm nghiên cứu thị trường, nhân viên kinh doanh, nhân viên marketing,…
Khi các phòng ban cùng nhau đưa ra ý tưởng, họ sẽ có được cái nhìn tổng thể nhất về chiến lược. Điều này cũng tránh trường hợp đưa ra quyết định vội vàng và không đầy đủ.
Sau khi các ý tưởng được trình bày, một lựa chọn phù hợp nhất với chiến lược hiện tại của công ty sẽ được chọn.
Phân bổ công việc cho từng bộ phận
Chuyển giao công việc cho từng bộ phận liên quan triển khai thực hiện, cần có sự thống nhất giữa các bộ phận để chiến lược đạt hiệu quả cao nhất.
Lường trước những khó khăn và theo dõi tiến độ công việc
Cần lường trước những khó khăn vướng mắc trong quá trình thực hiện chiến lược để có biện pháp xử lý kịp thời, phù hợp.
Thường xuyên theo dõi tiến độ công việc và xu hướng thay đổi của thị trường, người dùng để từ đó triển khai chiến lược kinh doanh tốt nhất.
Trên đây là những thông tin về Marketing thương mại là gì và một số chia sẻ liên quan về hoạt động này trong doanh nghiệp. Hy vọng những chia sẻ trên sẽ giúp bạn đọc hiểu thêm về lĩnh vực này.
